哪些企业需要做品牌形象与口碑推广?

发布时间:2020-07-11 09:59:48作者:admin

 
重点适用企业群体范围:
中大型的企业、拥有多元化产品分类的企业、销售产品单价金额较大的企业、过度依赖于网络营销的企业、线下拥有多个门店或分校的企业、连锁性品牌企业或门店、考虑长久发展或可持续发展的企业、实体实业经济的企业、涉及招商加盟的企业、涉及投资融资的企业、上市挂牌的企业、大额投资的企业、医疗行业、房地产行业、教育行业、金融行业、 AI机器人相关行业(物联网产物)、行业不透明或报价不透明的行业。

不适用企业群体范围:
小型企业、运作资金不充足的企业(首要先解决公司温饱问题)、事业单位性企业、依赖于美团外卖渠道、依赖垄断渠道或指定特定渠道的企业、不考虑品牌只考虑赚钱的企业、非法敏感及灰产黑产。

主要目标:
帮助企业打造品牌形象,树立品牌公信力,正确引导品牌词的正面言论,利用全网全渠道的品牌营销手段,促使品牌词在各大搜索引擎占领全方位的排名,从而更好的促进企业对客户的销售成交率,包括不限于:促进网络购买成交,促进线下门店成交,促进产品加盟招商成交、促进融资引资成功。

搜索品牌词排名分布与效果体现:
以百度搜索为例(全网、360、搜狗、UC 神马等同理),百度首页前五位为浮动形式的付费广告,百度首页剩余十位为自然排名,一共包含广告在内,首页共计15位排名。 你的品牌词若想占领首页,其中,网站排名可占1位,搜索下拉框可占搜索提醒词模块,百度知道可占 1-2 位,贴吧可占1位,百科可占 1 位,客服电话可占 1 位(有条件),视频可占 1 位,图片可占 1 位,新闻源及软文可占 1-2 位,百家号可占 1 位,百度企业应用可占 1 位(有条件),百度文库占 1 位(有条件) 您的品牌词可占领首页位置为 11-14 排名位,其中有条件才可做范围为 3 位,实际为 8-11 位,90%概率可占领全网 首页排名一半部分,60%概率可占领全网首页排名全部部分。

品牌词对企业营销及成交率的干预与影响分析:
企业的品牌词代表了企业公开性的形象,所谓的公开性是指客户在选择企业产品时采取搜索方式查看企业历史品牌形象记录,品牌词的形象是双刃剑,好的品牌形象可促进市场营销,坏的品牌形象可阻碍市场营销,间接影响您的广告费用及成本。
销售的成交关键在于信任,则企业品牌词形象是建立信任的桥梁。目前品牌词形象与口碑舆论对于企业市场营销的影响最直接有三个关键;
1、购买时存在顾虑导致回头 再搜索;
2、销售成交率影响与干预;
3、二次营销影响与干预
A、购买时存在顾虑导致回头再搜索:当客户购买您的产品时,存在涉及金额较大,或相距地区较远,或不了解您的企业,或客户概率性存在疑心,则很容易产生首次搜索品牌词,大概率产生二次或多次搜索品牌词,反复确认,了解贵公司的资质实力与口碑舆论形象,在此情况,无论你的网络销售,或门店业务多么努力讲解销售产品, 都会被网络中的企业品牌词形象直接干预,甚至决定是否最终成交。
B、销售成交率影响与干预:企业品牌词形象的公信力与正规性,搜索展现可体现公司的资质实力与口碑舆论,通过引导搜索有效利用,完全可以提高你的销售成交率,同时也可以降低销售环节的难度,更容易取得客户对企业的信任及认可,反之不好的企业品牌形象则会大幅度降低成交率,成为成交的关键。
C、二次营销影响与干预:当您的企业产品划分价格高低端产品线,同行业细分多个类别产品线,跨行业延伸产品线,客户不仅仅购买您公司的一个产品,可能存在一个客户同时购买您公司多个产品的情况,则产生二次营销问题,企业品牌词与产品口碑舆论会干预您的二次产品销售 以及干预整个品牌下的其他产品销售。

品牌词的企业商业关键用途分析:
企业好的品牌词形象与好的口碑舆论不仅仅是品牌背书,对于某类公司也可作为销售工具,主要作用则是在各个环节彰显企业公信力加大取得客户信任,协助业务成交客户;
1-引导客户搜索品牌并告知大品牌形象;
2-可用作于业务人员销售时的辅助材料;
3-可用作于招商、竞标时的辅助材料;
4-可放入产品讲解 PPT 里用作于产品说明会、项目推进会、会销模式的辅助材料;
5-可添加网站新闻报道模块作为辅助公示性信息。
 

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